鬼谷子是春秋战国时期著名的思想家、谋略家，兵家、阴阳家、仙道家、教育家，是纵横家的鼻祖，创作了《鬼谷子》一书，对心理学、养生学、说服谈判学、领导统御、决策学和预测学等方面进行论述，成为纵横家们的“成事宝典”。基辛格的老师、德国著名历史哲学家斯宾格勒这样评价鬼谷子：“鬼谷子的察人之明，对历史可能性的洞察以及对当时外交技巧的掌握，必然是他成为当时最有影响力的人物之一。”

鬼谷子在书中所言：“捭阖者，天地之道。”“变化无穷，各有所归。”是“谋之本，说之法。”他把握住了天地人三材的运行发展规律，因此招招直指人心，教你把握时、势、局，洞察他人心理，占据搏弈制高点。就像做游戏，你精通规则，便可步步抢先，有恃无恐。用句熟透的话讲，权谋之术也要符合“自然之道”，才是攻无不克的权谋，去创造历史，发挥自己独到的价值。

本文重点来讨论《鬼谷子》的核心思想及现实价值，它提出了“纵横捭阖”、“反应”、“内楗”、“抵巇”、“飞箝”、“忤合”、“揣摩”“权谋”、“决”等游说和谋略的原则和技巧，《鬼谷子》对纵横家构架了完整的理论学说，是其对先秦学术的贡献。这一点主要体现在以下方面：

一、他一生的理想是“弭兵”，就是要天下没有战争。

鬼谷子说：“主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。”就是说，所谓指挥战争每每获胜在于经常不战而屈人之兵，而且不需耗费资用，老百姓不知道为什么服从他，不知道什么害怕的，所以天下的人都把他比作神明。鬼谷子被人称作“文兵法”，由此看来是很有道理的。在这里，他明确提出“不争不费”的战争艺术，这与孙武所说的“不战而屈人之兵”从本质上说是一回事。关于战争的境界，孙武曾这样论述：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城；攻城之法为不得已。”鬼谷子推崇的是最高境界，通过谋略手段取胜。

鬼谷子认为，天下若想结束纷争，走向太平，只能经由两种方式，一是列国共治，二是天下一统。即合纵连横之策。何为合纵连横之策？韩非子这样解释，合纵就是联合众小攻一大，联合众弱攻一强，如何把自己变大；连横就是事一强而攻众弱。苏秦提倡合纵之策，即列国共治；张仪倡议连横之策，即天下一统。即制衡、择交法则，是古往今来政治外交中十分常见的手段，而这两种手段均起源于中国战国时代的纵横家，并被他们运用到极致。

纵横就是找朋友，打敌人。这种策术，大可用于国际邦交，中可用于团队较量，小可用于人际交往，都无外乎“合纵连横”四字。在公司战略中，小公司合纵对付大公司垄断，大公司连横瓦解小公司合纵。在个人发展中，己弱，则交朋友以对付敌手，己强，则用连横之术破坏对手的合纵。

二、中正之道：

鬼谷子说“非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”

意思是圣人处事之道，不在于表面讲忠、信、仁、义，而是寻求到合乎事理的中正之道。”

中华民族崇尚阴阳融合的智慧，从伏羲画八卦到周文王演《周易》，逐渐渗透到每个中国人的骨髓深处。谋略的最高境界不在于阳谋或阴谋，而在于中正调和。真正的圣人和智者，大都遵从“知其白，守其黑”的行为准则。白代表忠、信、仁、义等阳之道，黑代表隐秘藏匿等阴之道。如果你想建功立业，一方面要知晓履行阳光道义，另一方面要守住密谋之机，将两者完美结合，达到一种“中正圆融”的境界，这样你距成功就不远了。

邪人用正招，正招也邪；正人用邪招，邪招也正。一个人只有正诡结合，方能立足于世、建功立业。

三、鬼谷子提倡学以致用。

你看苏秦、张仪、庞涓、孙膑，一个比一个积极进取，一个比一个勤奋。胆量个顶个的大。不入虎穴，焉得虎子？苏秦头悬梁锥刺股，对自己特别狠。你对自己狠一点，世界才会对你好一点。你看张仪，一次又一次去楚国当卧底，每次都冒着杀头的危险！庞涓冲锋陷阵，孙膑身残志坚，他们的智谋和努力堪称励志典范。关于学以致用，鬼谷子的弟子从不纸上谈兵，几乎都把鬼谷子书中的原理发挥到淋漓尽致的地步。

四、鬼谷子学问不迂阔、不虚伪。

鬼谷子对可用人才的判断标准很简单，就是可知不可知。对于知心知底的人即便有缺点但在自己掌控之内的人，也是可以任用的。相反的，对于不够了解的人即使能力很强，如果你看不透某个人，摸不清其根底。智慧的人也是不会重用他的。因为你对他不够了解，也可能由于管理上的盲点，导致他的缺点给工作带来损失。比如光绪对袁世凯的任用，带来的是灾难！所以，任用干部，特别是在时间短、任务重以及了解不多的情况下，应该任用信息对称的熟悉的人。我们认同唯才是举，但德如何？性格上有缺陷吗？他是可靠的人吗？信息风险是使用干部的首要风险。鬼谷子推崇任人唯知！因为这样的人优点可用，缺点可控！

鬼谷子曰“故无目者不可示以五色，无耳者不可告以五音。”苏秦下山首先是到秦国，不被重用，就转而为东方六国效力；张仪下山后先来到楚国谋差事，发现楚王愚蠢，而且还受到楚相昭阳的羞辱，后改投秦国而功成名就！

不扭捏作态，拿人钱财，替人消灾，干净利索！

五、鬼谷子尚阴用柔，用奇！

鬼谷子说“圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。”

就是说圣人谋事在于隐秘，所以被称为“神奇”；而他的成功都显现于光天化日之下，所以被称做“高明”。还说“圣人之道阴，愚人之道阳”。

“奇不知其所拥，始于古之所从。”奇妙的谋略顺从天道事理，运用起来就没有什么壅塞的。这是始于古代的启示。

“计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。”

就是说：计谋的运用，公开商讨不如私下筹谋；私下密谋，又不如结成死党；结成了死党，生命利益与共，别人便无可乘之机了。

“故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。”

就是说：游说君主时，一定要跟他讲奇策；游说大臣时，一定要跟他讲私人的切身利害。

六、合纵连横：

人是一种天生复杂的物种。二人为从，三人为众。两个人就产生了矛盾，你看“众”这个字的架构，三个人在一起就有了人上人和下人，于是就开始有联合和对抗的概念出现。就产生了政治，政治就是众人治理和解决众人的利益分配。为此，鬼谷子提出了合纵连横的办法。在一个残酷竞争的社会里，人们渐渐认识到——个人的力量总是微不足道的，单打独斗是最苦最累最没效率的，80%以上的人都会选择与别人联合，让自己融入到一个集体，这样既能获得实际的助力，又能获得精神上的温暖和安慰。联合和对抗，就是争取利益，离不开沟通、说服、谈判，谈不妥怎么办？打仗！打到最后还要回到谈判桌上，做利益划分。所以，《鬼谷子》这本书主要论述的就是，剖析人性，揣摩人心，洞察形势，以军事实力为后盾，并通过外交手段来解决国际利益纠纷。所以书中讲了很多的处理人际关系、沟通、说服、谈判的策略，以及识人用人、领导统御、运筹策划、科学决策的理论。

七、因人制宜：

鬼谷子不仅擅长总结理论，还擅长提供实战策略。对于如何说服天下各种各样的人，他从根本性的规律入手，归纳梳理出九种游说之法。

原文：“故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。”

意思是，跟聪慧的人说话，要凭借渊博的知识；跟知识渊博的人说话，要清楚易懂；跟能言善辩的人说话，要简明扼要；跟尊贵的人说话，要以强大的气势为依托；跟富有的人说话，要凭借雅致高洁；跟贫穷的人说话，要讲实际利益；跟地位低的人说话，要注意谦和；跟勇敢的人说话，要果断；跟有过错的人说话，要敏锐谨慎。

一个人之所以是一个人，就因为有一颗心。如果你能让一个人的心归顺于你，就能驱使他的身体为你所用。说服不是征服，以力服人者，非心服。以理服人者，也非心服。说理不该是征服，应该是感化、感动，是理，而理中要有情。人受感动的时候，没理也要干，如果没理有情，还能动人，但如果情理兼备，对方必然口服而心服。

八、决策、用计、刷大招：

什么是江湖？有人的地方就是江湖，有江湖的地方就需要谋略。而谋略的运用离不开人，一方面谋略需要人去实施，另一方面谋略实施的对象也是人。人上一百，形形色色，不同的谋略需要不同的人去实施，不同的人需要运用不同的谋略来对付。

每个人都渴望拥有读人识人的本领，这样就能让自己拨云见日、洞若观火。所谓读人识人，就是《鬼谷子》的《揣》、《摩》两篇有精到论述。对于“小白兔”，揣测其内心轻而易举，可以精准到“内”和“符”契合一致。如果遇到“老狐狸”，我们就可能束手无策了，要么无从揣测，要么通过外在揣测而来的信息与其内在实情不符。摩术就是专业对付这种人的“葵花宝典”，通过主动的刺激和试探让对方做出系列反应，从而进一步揣测其内心的真实意图。由此可见，一个人如能做到“揣”和“摩”相结合，则可通杀“小白兔”和“老狐狸”。

九、保全自己

鬼谷先生说“夫几者不晚，成而不抱，久而化成。”意思是，能发现事物的细微征兆和趋势而果断行动的人，不会坐失良机，功成名就后也不居功自傲。久而久之，就可以达到出神入化的境界。每个人都渴望功成名就，这是人生倍感荣耀之事。然而，如果恃功自傲就是找死了。看看历史上诸如李牧、韩信、周亚夫、年羹尧等名将之死，相信你能吓出一身冷汗。即使功高盖世，但如果不懂功成不居，则仍免不了折戟沉沙。如果你不居功自傲，则你的功绩将永远存在，你创下的基业将葱郁长青。这不仅是鬼谷子的忠告，更是中华文化深藏的传统智慧！

《鬼谷子》则着重于辩证的实际实践的方法。《方法论》应该是《鬼谷子》的特长。从现代世界上极重视的智谋策略学，《鬼谷子》具有一个极完整的智谋策略学体系，可称为：智谋策略学的鼻祖。作为一个现代的中国人，特别是优秀的管理者们，不可不知！

学以修己、学以致用、学以助人、学以成事、学以传承！让我们学习、践行、传承鬼谷思想，于身、于家、于企、于国、于天下，善莫大焉！