2020年7月10日 星期五 欢迎访问中国管理科学研究院学术委员会官网! 设为首页 | 加入收藏 | 联系我们
中国管理科学研究院学术委员会
首页 机构概况 新闻动态 学术研究 科研管理 智库成员 教育培训 合作交流 学术活动 通知公告
学术研究
您现在的位置:首页 > 学术研究 > 学术论坛
鬼谷子的思想及现实应用
发布时间:2020/6/17

鬼谷子是春秋战国时期著名的思想家、谋略家,兵家、阴阳家、仙道家、教育家,是纵横家的鼻祖,创作了《鬼谷子》一书,对心理学、养生学、说服谈判学、领导统御、决策学和预测学等方面进行论述,成为纵横家们的“成事宝典”。基辛格的老师、德国著名历史哲学家斯宾格勒这样评价鬼谷子:“鬼谷子的察人之明,对历史可能性的洞察以及对当时外交技巧的掌握,必然是他成为当时最有影响力的人物之一。”

鬼谷子在书中所言:捭阖者,天地之道。”“变化无穷,各有所归。是“谋之本,说之法。”他把握住了天地人三材的运行发展规律,因此招招直指人心,教你把握时、势、局,洞察他人心理,占据搏弈制高点。就像做游戏,你精通规则,便可步步抢先,有恃无恐。用句熟透的话讲,权谋之术也要符合自然之道,才是攻无不克的权谋,去创造历史,发挥自己独到的价值。

本文重点来讨论《鬼谷子》的核心思想及现实价值,它提出了“纵横捭阖”、“反应”、“内楗”、“抵巇”、“飞箝”、“忤合”、“揣摩”“权谋”、“决”等游说和谋略的原则和技巧,《鬼谷子》对纵横家构架了完整的理论学说,是其对先秦学术的贡献。这一点主要体现在以下方面:

一、他一生的理想是“弭兵”,就是要天下没有战争。

鬼谷子说:“主兵日胜者,常战于不争不费,而民不知所以服,不知所以畏,而天下比之神明。”就是说,所谓指挥战争每每获胜在于经常不战而屈人之兵,而且不需耗费资用,老百姓不知道为什么服从他,不知道什么害怕的,所以天下的人都把他比作神明。鬼谷子被人称作“文兵法”,由此看来是很有道理的。在这里,他明确提出“不争不费”的战争艺术,这与孙武所说的“不战而屈人之兵”从本质上说是一回事。关于战争的境界,孙武曾这样论述:“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城;攻城之法为不得已。”鬼谷子推崇的是最高境界,通过谋略手段取胜。

鬼谷子认为,天下若想结束纷争,走向太平,只能经由两种方式,一是列国共治,二是天下一统。即合纵连横之策。何为合纵连横之策?韩非子这样解释,合纵就是联合众小攻一大,联合众弱攻一强,如何把自己变大;连横就是事一强而攻众弱。苏秦提倡合纵之策,即列国共治;张仪倡议连横之策,即天下一统。即制衡、择交法则,是古往今来政治外交中十分常见的手段,而这两种手段均起源于中国战国时代的纵横家,并被他们运用到极致。

纵横就是找朋友,打敌人。这种策术,大可用于国际邦交,中可用于团队较量,小可用于人际交往,都无外乎“合纵连横”四字。在公司战略中,小公司合纵对付大公司垄断,大公司连横瓦解小公司合纵。在个人发展中,己弱,则交朋友以对付敌手,己强,则用连横之术破坏对手的合纵。

二、中正之道:

鬼谷子说“非独忠、信、仁、义也,中正而已矣。”

意思是圣人处事之道,不在于表面讲忠、信、仁、义,而是寻求到合乎事理的中正之道。”

中华民族崇尚阴阳融合的智慧,从伏羲画八卦到周文王演《周易》,逐渐渗透到每个中国人的骨髓深处。谋略的最高境界不在于阳谋或阴谋,而在于中正调和。真正的圣人和智者,大都遵从“知其白,守其黑”的行为准则。白代表忠、信、仁、义等阳之道,黑代表隐秘藏匿等阴之道。如果你想建功立业,一方面要知晓履行阳光道义,另一方面要守住密谋之机,将两者完美结合,达到一种“中正圆融”的境界,这样你距成功就不远了。

邪人用正招,正招也邪;正人用邪招,邪招也正。一个人只有正诡结合,方能立足于世、建功立业。

三、鬼谷子提倡学以致用。

你看苏秦、张仪、庞涓、孙膑,一个比一个积极进取,一个比一个勤奋。胆量个顶个的大。不入虎穴,焉得虎子?苏秦头悬梁锥刺股,对自己特别狠。你对自己狠一点,世界才会对你好一点。你看张仪,一次又一次去楚国当卧底,每次都冒着杀头的危险!庞涓冲锋陷阵,孙膑身残志坚,他们的智谋和努力堪称励志典范。关于学以致用,鬼谷子的弟子从不纸上谈兵,几乎都把鬼谷子书中的原理发挥到淋漓尽致的地步。

四、鬼谷子学问不迂阔、不虚伪。

鬼谷子对可用人才的判断标准很简单,就是可知不可知。对于知心知底的人即便有缺点但在自己掌控之内的人,也是可以任用的。相反的,对于不够了解的人即使能力很强,如果你看不透某个人,摸不清其根底。智慧的人也是不会重用他的。因为你对他不够了解,也可能由于管理上的盲点,导致他的缺点给工作带来损失。比如光绪对袁世凯的任用,带来的是灾难!所以,任用干部,特别是在时间短、任务重以及了解不多的情况下,应该任用信息对称的熟悉的人。我们认同唯才是举,但德如何?性格上有缺陷吗?他是可靠的人吗?信息风险是使用干部的首要风险。鬼谷子推崇任人唯知!因为这样的人优点可用,缺点可控!

鬼谷子曰“故无目者不可示以五色,无耳者不可告以五音。”苏秦下山首先是到秦国,不被重用,就转而为东方六国效力;张仪下山后先来到楚国谋差事,发现楚王愚蠢,而且还受到楚相昭阳的羞辱,后改投秦国而功成名就!

不扭捏作态,拿人钱财,替人消灾,干净利索!

五、鬼谷子尚阴用柔,用奇!

鬼谷子说“圣人谋之于阴,故曰神;成之于阳,故曰明。”

就是说圣人谋事在于隐秘,所以被称为“神奇”;而他的成功都显现于光天化日之下,所以被称做“高明”。还说“圣人之道阴,愚人之道阳”。

“奇不知其所拥,始于古之所从。”奇妙的谋略顺从天道事理,运用起来就没有什么壅塞的。这是始于古代的启示。

“计谋之用,公不如私,私不如结,结而无隙者也。”

就是说:计谋的运用,公开商讨不如私下筹谋;私下密谋,又不如结成死党;结成了死党,生命利益与共,别人便无可乘之机了。

“故说人主者,必与之言奇;说人臣者,必与之言私。”

就是说:游说君主时,一定要跟他讲奇策;游说大臣时,一定要跟他讲私人的切身利害。

六、合纵连横:

人是一种天生复杂的物种。二人为从,三人为众。两个人就产生了矛盾,你看“众”这个字的架构,三个人在一起就有了人上人和下人,于是就开始有联合和对抗的概念出现。就产生了政治,政治就是众人治理和解决众人的利益分配。为此,鬼谷子提出了合纵连横的办法。在一个残酷竞争的社会里,人们渐渐认识到——个人的力量总是微不足道的,单打独斗是最苦最累最没效率的,80%以上的人都会选择与别人联合,让自己融入到一个集体,这样既能获得实际的助力,又能获得精神上的温暖和安慰。联合和对抗,就是争取利益,离不开沟通、说服、谈判,谈不妥怎么办?打仗!打到最后还要回到谈判桌上,做利益划分。所以,《鬼谷子》这本书主要论述的就是,剖析人性,揣摩人心,洞察形势,以军事实力为后盾,并通过外交手段来解决国际利益纠纷。所以书中讲了很多的处理人际关系、沟通、说服、谈判的策略,以及识人用人、领导统御、运筹策划、科学决策的理论。

七、因人制宜:

鬼谷子不仅擅长总结理论,还擅长提供实战策略。对于如何说服天下各种各样的人,他从根本性的规律入手,归纳梳理出九种游说之法。

原文:“故与智者言,依于博;与博者言,依于辨;与辨者言,依于要;与贵者言,依于势;与富者言,依于高;与贫者言,依于利;与贱者言,依于谦;与勇者言,依于敢;与过者言,依于锐。”

意思是,跟聪慧的人说话,要凭借渊博的知识;跟知识渊博的人说话,要清楚易懂;跟能言善辩的人说话,要简明扼要;跟尊贵的人说话,要以强大的气势为依托;跟富有的人说话,要凭借雅致高洁;跟贫穷的人说话,要讲实际利益;跟地位低的人说话,要注意谦和;跟勇敢的人说话,要果断;跟有过错的人说话,要敏锐谨慎。

一个人之所以是一个人,就因为有一颗心。如果你能让一个人的心归顺于你,就能驱使他的身体为你所用。说服不是征服,以力服人者,非心服。以理服人者,也非心服。说理不该是征服,应该是感化、感动,是理,而理中要有情。人受感动的时候,没理也要干,如果没理有情,还能动人,但如果情理兼备,对方必然口服而心服。

八、决策、用计、刷大招:

什么是江湖?有人的地方就是江湖,有江湖的地方就需要谋略。而谋略的运用离不开人,一方面谋略需要人去实施,另一方面谋略实施的对象也是人。人上一百,形形色色,不同的谋略需要不同的人去实施,不同的人需要运用不同的谋略来对付。

每个人都渴望拥有读人识人的本领,这样就能让自己拨云见日、洞若观火。所谓读人识人,就是《鬼谷子》的《揣》、《摩》两篇有精到论述。对于“小白兔”,揣测其内心轻而易举,可以精准到“内”和“符”契合一致。如果遇到“老狐狸”,我们就可能束手无策了,要么无从揣测,要么通过外在揣测而来的信息与其内在实情不符。摩术就是专业对付这种人的“葵花宝典”,通过主动的刺激和试探让对方做出系列反应,从而进一步揣测其内心的真实意图。由此可见,一个人如能做到“揣”和“摩”相结合,则可通杀“小白兔”和“老狐狸”。

九、保全自己

鬼谷先生说“夫几者不晚,成而不抱,久而化成。”意思是,能发现事物的细微征兆和趋势而果断行动的人,不会坐失良机,功成名就后也不居功自傲。久而久之,就可以达到出神入化的境界。每个人都渴望功成名就,这是人生倍感荣耀之事。然而,如果恃功自傲就是找死了。看看历史上诸如李牧、韩信、周亚夫、年羹尧等名将之死,相信你能吓出一身冷汗。即使功高盖世,但如果不懂功成不居,则仍免不了折戟沉沙。如果你不居功自傲,则你的功绩将永远存在,你创下的基业将葱郁长青。这不仅是鬼谷子的忠告,更是中华文化深藏的传统智慧!

《鬼谷子》则着重于辩证的实际实践的方法。《方法论》应该是《鬼谷子》的特长。从现代世界上极重视的智谋策略学,《鬼谷子》具有一个极完整的智谋策略学体系,可称为:智谋策略学的鼻祖。作为一个现代的中国人,特别是优秀的管理者们,不可不知!

学以修己、学以致用、学以助人、学以成事、学以传承!让我们学习、践行、传承鬼谷思想,于身、于家、于企、于国、于天下,善莫大焉!

Copyright ©2020 中国管理科学研究院学术委员会 中管智谷研究院 版权所有
京ICP备18034868号-2