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《商业模式创新与民营经济发展》——工商联孙晓华副主席
发布时间:2023/5/8

编者按:

民营经济作为非公有制经济的主要经济组织形式,是我国经济制度的内在要素,是社会主义市场经济的重要组成部分。新时代新征程,民营经济如何创新商业模式?如何实现高质量发展?

为此,全国工商联原党组成员、副主席,中华环保联合会主席孙晓华,在第十三届中国管理创新大会开幕式上做了特邀报告《商业模式创新与民营经济发展》。现将录音整理如下,以飨读者! 


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全国工商联原副主席孙晓华


各位嘉宾、各位企业家、各界人士:

大家上午好!

首先祝贺中国管理创新大会隆重举办!今天我演讲的题目是《商业模式创新与民营经济发展》。大家可能注意到现在出现了以往少有的一种现象,就是媒体有许多文章,都在宣传发展民营经济的重要性、必要性。之所以如此,一方面是习近平总书记在以往讲过多次的基础上,今年两会期间,到民建和工商联联组会上发表了重要讲话,重申两个毫不动摇和三个没有变等等。再有,刚刚他主持召开的深改委会议,讨论若干文件,其中包括《支持民营经济发展壮大的意见》。

刚才主持人讲,过去提巩固发展公有制经济,鼓励支持引导非公有制经济发展。现在叫支持民营经济发展壮大,这属于首次,说明中央有新精神了。另一方面,就是人们越来越认识到,发展民营经济是现实需要。别的不用多说,就是从总书记讲过的五六七八九,50%以上的税收,60%以上的国民生产总值,70%以上的技术创新,80%以上的劳动就业,90%以上的企业总数。讲贡献率其中谈到就业,就业乃民生之本,说中国的民营企业贡献了80%以上的劳动者就业,这解决多大问题。不就业那肯定社会稳定不了,不稳定什么也发展不起来,就单从这一点而言,就说明民营经济是多么多么的重要。再有就是现在党中央高度重视共同富裕,其中包括第二三次分配的问题。第一次分配就是所谓的工资,第二次是支付转移,第三次就是我们要做的,社会层面的解决贫富差距的问题,实现共同富裕。

这个方面靠谁?政府主要是第一次分配方面的事情,就算第二次,那第三次分配的事情可以说就是在社会上来做,在我们企业来做。而刚才讲企业占到90%以上,那怎么靠民营企业来做公益慈善等等。

打扶贫攻坚战的时候,全国人民搞万企帮万村,这就不一样了,没有脱贫攻坚也很难实现。就说至少,从五六七八九和共同富裕角度来看,民营企业、民营经济重要性充分体现,当然还可以讲,和我们人民大众的生活紧密相关的日用品的生产,也得靠民营企业,央企不是干这事的。央企和国企、民企,我认为就是分工不同,企业就是企业,所以好多民营企业说,我们不要这么多特殊政策,你只要一视同仁就OK了。现在恰恰不是一视同仁,你说央企国企怎么贷款都有都行,民企贷款就是难上加难,贷款难、融资难,这是老大难。我在工商联几年,一直到现在提案总是要包括这方面的内容。这就不是一同仁了,所以我就说这只是一个分工问题。就是没有高低贵贱之分,应该只是个分工。

国企央企是干什么的?民企是干什么的?这么看就简单一些,那么现在转到民营经济的发展这个事情上来,现在民营企业普遍都困难。中小企业根据刚才讲的重要性、必要性,那还得要实现高质量发展、可持续发展。那到底怎么发展?简单来说就是贯彻新发展理念,新发展理念是指创新、协调、绿色、开放、共享,这是总书记在十八届五中全会上提出来的。新发展理念首要讲创新,创新是一个国家民族永续发展的不竭动力。没有创新就没有发展,没有创新就没有人类历史的进程,所以没有创新几乎什么都谈不上。共产党百年历史,成功的因素很多,但是其中有个重要的因素,就是不断的进行理论和实践的创新。讲创新,我们可以进行科技创新,可以进行制度创新,可以进行管理创新、模式创新,很多很多创新。

在座的都是企业家,对这个商业模式比我更在行。一说商业模式,有人归纳成6种模式,有人说十种数十种。说这就是6种,然后你可以加。是哪6种?互联网、直销、连锁、资本、金融、产业链,6种模式,其他都可以加,互联网加,互联网加这个、加那个等等,或者资本加什么,金融加什么,产业链怎么加,这都是扩展出来的。

但是,我今天想说这个商业模式创新,是想从另外一个角度。既然商业模式说是这么6种,但是大家想想没有互联网之前叫什么模式?我的意思是模式也是根据时代的发展、形势的变化而不断来创新的、来拓展的。那么商业模式是干嘛的?商业模式大家都知道是盈利的赚钱的,是干这个事的。怎么能盈利怎么能赚钱我就怎么一个模式,毫无疑问这是对的。但是,企业家应该认识到,现在是不是单单为赚钱为盈利而办企业而确定商业模式的时代,也可以说有变化了。因为讲中国式现代化,中国式现代化是人口规模巨大的现代化,全体人民共同富裕的现代化,物质文明精神文明相协调的现代化,人与自然和谐共生的现代化,走和平发展道路的现代化,5个特征。那你想想在这个大背景下,因为我们这届大会专门讲这个,中国式现代化背景下的管理创新,在这样的大背景下,企业难道还是一成不变吗?你怎么样能够在这个征程上发挥作用?

所以我说首先我们讲创新,应该是思维观念的转变。怎么转变?从单纯盈利赚钱变成我怎么样做出贡献。因为一说商业模式,核心要义就是你的价值观,就是你能够为顾客、客户提供什么样的价值、多少价值?是要围绕这个来考虑商业模式的。那么现在你换一下,这个依然还要坚持,不是说不坚持,但是你在这个坚持的基础之上,你考虑我怎么既能够为客户、顾客提供价值,又能够为国家为民族做出贡献。你上升一下,早有哲人说过,一个人心里目标有多大,他实现的价值就有多大,所以你确定了更高的目标,更远大的理想,那不一样。

因为我知道,民营企业怎么发展起来的。当初就是,一些人觉得生活困难,我得创业,我得实现自给自足,所以我经常讲中国改革开放,到底最厉害的是什么?当然可以讲很多方面。但是我认为,对老百姓来说,最重要的就是让老百姓可以自主创业、自主择业了,这才解放生产力了。的确如此,我们不能单纯就是考虑养家糊口,我们不能单纯考虑企业盈利,而在考虑国家的发展,因为中国式现代化和每个人都有关系,5个特征你得考虑。我能够在这个进程当中做什么贡献?这完全就不一样了,境界不同了,格局不一样了,所以这很重要。这样一个转变也是一种创新。

接下来要做什么?要做的事情很多很多,我现在不知道大家听说过ESG这个提法没有?E就是环境,S就是社会责任,G就是公司治理。现在衡量企业和组织可追忆发展绩效的一个评价体系,是联合国推出来的,可作为企业长期价值的评价依据之一。长期价值不是短期效益,不是短期价值。由于通用,原来联合国推出社会责任很多这个指标,也挺复杂,现在就是ESG,通用、量化、全面、系统,所以现在已经为世界各国越来越普遍的认同和采用。

我在中华环保联合会,现在我们就准备成立ESG专业委员会。这是一个企业走向世界的通行证,将来你没这个,几乎走不出去。各国都认同这个了,就是说给你一个评价,你这ESG怎么样,OK,人家认同认可你就OK了

结果你没有这个,成天就是闷头做产品,讲这个盈利,那不行了,形势变了。我得做这样一种事情,说大家这个肯定比我聪明,也比我有经验。你就是一知道这个事情,你怎么去努力,环境、社会责任、公司治理三个方面。每年你出一本报告,相关部门一认可一认同就行了。你有个国际通行证,但是更主要的我想说的是,通过这个能不能建立一种什么新的模式。我经常想,现在都说这个模式。过去还经常提软实力,现在很少提软实力了,由于美国也好、俄乌战争也好等等,使这个世界局势更加复杂、矛盾更加尖锐,要拼这个硬实力,看谁国防力量强,看谁经济体量大等等。

实际上这个软实力还是非常重要的,软实力相对硬实力而言,指的就是国家、民族的文化、意识等等方面的影响力。就是非物化要素的构成是一种实力,这就是软实力,国家软实力分为个人软实力、企业软实力、社会软实力、地方软实力。请注意,企业软实力包括什么?包括团队系统、绩效系统、执行系统、营销系统、增长系统,还有领袖系统,。领袖系统包括企业文化,企业文化从一定意义上讲也是老板文化。老板的素质、文化修养、文化底蕴,世界观、价值观,就构成一个企业文化,同样就是这样一些系统。我想,ESG来说,现在需要增加软实力、竞争力,这是一种模式。我怎么想也想不好这到底叫什么模式,但意思是你要创造一个软实力竞争的模式,也就是一个很大的创新,一个很重要的贡献。要干这个事,别成天盯着就是怎么挣钱,你想这个软实力你增强了,你影响力大了,社会上全知道你了。就是通过ESG,社会上全知道你了,那你何愁东西卖不出去,赚不了钱?所以这就很重要了,我说从这个角度来考虑,还有就是能根据形式趋势来不断的变化、拓展,现在好多这种方式方法层出不穷,有的说卖这个搭那个。现在买的时候都可以先不交钱,干嘛?比方说开个实体店、便利店,在别的地方买瓶可乐3块,你到我这来2.4元,但你首先得成为我的会员才能享受,你不成为会员享受不了。我觉得这也是一种,会员就得交会费、办卡。

这个星期六,女儿女婿说爸爸咱们去一下SKP,原来叫星光天地,现在改了,不知道哪个高人给改的这个名字,火的不得了。结果我去体验一下,女儿女婿说给我买衣服、买一双皮鞋等等。一看真是人头攒动,人多得不得了,女儿说还得早去,晚去了还不行,没停车位,进不了地库。为什么要去?女儿说我女婿在那儿办了张卡,有多少多少可以享受优惠,不去白不去、不买白不买,反正有卡了,放那儿也是放那儿,赶快去享受,这几天正好做活动,马上大量促销,不得了,等等。我不能一一说这个,这种方式太多太多,大家比我更清楚。就是我让你根据形势的这种趋势变化,考虑一种什么模式。

现在提倡夜经济,前几天在河南一个品牌中国联盟搞活动,就是品牌女性一个论坛,让我去讲夜经济,晚上消费。中国有几个现在的网红城市,那夜经济不得了。前五六个月,我去长沙,结果人家说,吃完饭就去唱歌,我说不能进原来那个歌厅,得找一些朋友一块唱唱可以。结果两三点钟从唱歌的地方出来一看,哇!街上全是年轻人,火爆啊真火爆!最近我去成都,又去重庆等等,这晚上真热闹,夜经济真好!你能不能在夜经济里分杯羹?都可以。反正我说要根据形势变化来不断的拓展你的思维,来创造一种新的模式。讲到这个,我觉得现在你要考虑,怎么让自己做事情更系统、更科学、更规范、更有效、更可持续,也更长久,商业模式衡量你的好坏才有标准,我认为至少是五个标准,就是借助新技术整合新资源,借助新技术怎么样,像互联网现在强数字经济。

说我们企业都要数字型转型,都要走数字化的道路,都可以为数字经济做贡献,借助新技术整合新资源,这就是OK了。第二,开拓新的盈利模式,企业是要盈利的,不盈利办企业干嘛?但这是新的盈利模式。第三,具有可持续性,具有良好的业绩。第四,是这种模式能给其他行业很好的启发,并带动各行业能够转型或者创新。第五,是社会效益和经济效益能够紧密结合、良性互动,增长经济效益不能不讲社会效益。人家讲什么品牌,品牌有时候可以说得很简单,就是口碑,就是企业的影响力,当然包括产品。所以经济效益、社会效益要紧密的结合,要良性互动,不能只讲经济效益不讲社会效益,但光讲社会效益没有经济效益也不行。昨天我们还讨论到,过去一讲公益好像就是和慈善一样,或者公益就是慈善,慈善就公益,NO,肯定不对。慈善是干嘛?慈善就是说把自己能拿出来的钱和物,提供给那些需要帮助的人,而公益就不这么简单了,因为国际上包括我们国家台湾,都特别强调公益,企业家、企业公民,讲社会企业都是从这个公益上来讲的,所以说把经济效益、社会效益要紧密的结合,实现良性互动。

最后再讲讲,现在我们国家生态文明建设生态、生态环境保护,发生了历史性、转折性、全面性、全局性的变化,实在了不起。习近平生态文明思想给了有力的指导,有习近平同志为核心的党中央坚强领导,所以有了我们生态文明建设、生态环境保护的这些变化,以及相关的成就。但是任务还很艰巨,道路还很漫长,2030碳达峰,2060碳中和,我们企业应该怎么办?怎么做?这需要考虑,希望每个企业都能有一个时间表、路线图。这个也是可以转变的,现在党中央、国务院下文件了,生态产品价值可以卖钱的。

特斯拉大概是大前年,碳指标就卖了12亿美元。所以碳交易市场、生态产品市场逐渐形成和完善,在这方面要动脑筋,商机无限永远不过时。但是什么是商机?要明白,没有就创,有的要更好更快更强。成天一某三分地,成天老琢磨原来生产什么还生产什么,中国企业、民营企业最大问题就是同质化严重。能不能创一个新的东西?完全可以。要么第一要么唯一,有人说那怎么做得到?我办企业办晚了。但要有这个思想,要么第一要么唯一,你发现商机以后,创立一个东西,别人没有,你坚持下去就是第一唯一,别人抢不过你,因为你抢占了商机。双碳提供了新的发展机遇,还有乡村振兴。有人说疫情之后哪些行业最能盈利?最好的快速发展?第一双碳新能源,第二乡村振兴、大健康等等。千万不能一成不变、墨守成规,要永远在创新的大路上,永远保持青春活力,保持创造的能力和发展的强力。

祝大会圆满成功!

祝各位企业家在今后发展的道路上越来越好!

谢谢大家! 

注释:根据录音整理

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